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我国从80年代改革开放之后到90年代初，温室设施的种植面积已经跃居世界前列。跨入21世纪后，中国的温室面积已经稳居世界之首，成为了世界农业设施大国，我国温室大棚总量占全球的70%。
目前，我国棚室蔬菜的劳动生产率仍然很低，主要是温室大棚规模不大、设施相对简陋、抵御自然灾害的能力较差、环境控制和生产管理的机械化程度比较低、生产者素质和技术水平低下等原因导致。
本文的专访对象赵建国先生，拥有5年以上的大棚保温材料生产销售经验，在过程中发现了棉帘保温材料的商机，赴西北五省深度考察，最终建立了棉帘加工厂。近日，投融界对他进行了专访，深入了解他的项目内容。
投融界：您好，请简单介绍一下您是如何开始做这样一个项目的呢?
赵建国：2000年我公司开始加工保温草帘，当时武威市有5万亩蔬菜大棚，每亩棚用50条草帘，5万亩需25万条草帘。2008年的冰冻灾害，当地80%蔬菜都被冻烂，给农民造成几千万的损失，原因就是草帘保温效果差，当时我意识到，只有棉帘才能解决这一问题，所以就开始关注这个领域，也看好它的行业前景。现在本市已有50万亩大棚，需2500条棉帘，所以我决定开始做大棚棉帘。
(温室大棚使用的传统草帘和改良棉帘)
投融界：您认为，大棚棉帘的市场前景如何?
赵建国：大西北地区，新疆、青海、甘肃、宁夏都有蔬菜大棚，都需要大棚保温材料，这个市场是非常巨大的。而且随着城镇化的发展和居民日益增加的蔬菜需求，使得保温棚的效益越来越好，农民们对设施农业有了新的认识，建设大棚的积极性越来越高。再加上政府的补贴和重点扶持，公司能在这个领域获得更好的效益，未来也会做大做优。
投融界：项目目前进展到什么阶段了?未来一年的计划是怎样的?
赵建国：这个项目我公司从2016年开始筹备，2017年正式投产，目前已初步有了棉帘加工的产地、设备和技术工人。
计划2019年增加流水线，提高产能，从收购原料到加工半成品、成品、形成一个完整的产业链。这样我们就不用再从外省引进半成品、材料，能够降低生产成本，提高利润率，而且可以向周边市县及全省扩展，提高市场占有率，扩大利润空间。
投融界：在西北地区做夹心棉产业，您的项目优势都有哪些呢?
赵建国：西北地区地处内陆偏僻地带，在这里办工厂成本低，场地租金比较便宜，目前加工无纺布(夹心棉)的产业，在西北还是空白，棉帘大棚主要的原材料是废旧衣服和棉絮等，这是变废为宝的好项目，当地收购量巨大。加工以后增值度高，利润可观，我们提前布局占领生产无纺布这个市场空缺，就可以抓住行业先机，此时市场竞争压力低，销售前景良好，我们的各项业务都更加容易开展。
投融界：您的团队成员有几人?团队优势都有哪些?
赵建国：目前公司有生产员工15人，有成熟的生产团队、管理团队以及销售团队。生产团队人员均拥有丰富的生产器械操作经验。管理团队拥有多年从业经验的财务人员、管理人员。销售团队了解市场环境，深谙销售策略。
我作为项目创始人，拥有30年的从商经验和大棚保温材料5年以上的实践经验，对市场有准确的把握，和对生产流程非常熟悉，对营销策略也有自己独到的方法。
投融界：对于投资人而言，您认为您的项目的投资亮点都有哪些?
赵建国：我们这个项目的亮点在于，掌握做棉帘的无纺布生产加工技术，就等于占领了技术制高点，在西北地区，这是一条创新致富之路。而且西北的市场需求量非常大，西北五省的市场市值可达几百亿元，产品净利润几十亿元。我在保温大棚方面有多年的生产实践经验，棉帘的原材料来源于各类废旧衣物和棉絮，这也算是我对环保事业做出了一份贡献。
投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待?
赵建国： 希望有魄力、有精准投资眼光的投资人能够扶持这个项目，我们双方合作共赢，您得到的将是长期丰厚的回报。项目发展成熟后，您也可以随时退出。
蔬菜大棚存在的必然性在于人们在冬天对于蔬菜的大量需求，保温材料是蔬菜大棚必不可少的组成部分。农业作为国民经济的中流砥柱，只要坚持做下去，市场前途必然是光明的。
期待有理想、有抱负的投资人和我们一起在这个广阔的天地，开拓市场，实现合作共赢。(文/若水)
2019-04-19 18:34:25
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